Преди всичко, когато клиентът дойде във фабриката, независимо дали е голяма или малка компания, фокусът трябва да бъде върху нашите продукти и услуги! Нашата компания също така топло приветства клиенти от цял свят.посетете нашата фабрика, ще го посрещнем сърдечно!
1. Определете целта на посещението на клиента вфабрика.
Различните клиенти гледат различно на началната точка на фабриката.
(1)Големи купувачиРазглеждането на фабриката е по-скоро подробна информация, включително производствен капацитет, дали системата за управление на производството е стандартизирана и перфектна, социална отговорност, способност за научноизследователска и развойна дейност на продуктите и готовност на фабриката за сътрудничество. Тя може да бъде детайлизирана до броя на служителите във вашата компания, съотношението между мъже и жени, сертификати за ползване на земята, модели машини, пречистване на отпадъчни води, пожарна безопасност и т.н. Извършването на инспекцията на фабриката вероятно ще бъде от трета страна, инспекционна институция, с която сътрудничи другата компания, и това може да е офисът на другата страна в Китай. Накратко, инспекцията на фабриката ще бъде много подробна и подробната информация за фабриката е по-важна или равна на важността на професионалната степен на търговския представител. Още преди да инспектират фабриката, те ще ви помолят да попълните формуляра за предварителна инспекция на фабриката.
(2) Малките и средните клиенти започват малко по-различно, като те са по-загрижени за възможностите за научноизследователска и развойна дейност, готовността за сътрудничество, стандартизацията на фабриката и др. За този тип компании инспекцията на фабриката е сравнително проста и по-често те идват в Китай сами или позволяват на своите партньори в Китай да видят фабриката. Този тип компания не проверява производствения капацитет и социалната отговорност сравнително много, а обръща повече внимание на важността на инструментите и оборудването на фабриката, технологиите за научноизследователска и развойна дейност, а професионализмът на докинг бизнеса ще бъде по-голям от цялостния професионализъм на фабриката.
(3) Едно общо нещо е, че както големите, така и малките купувачи, повечето от тях искат да работят директно с фабриката.
Някои купувачи искат да намалят посредниците, за да спечелят разликата, а други искат да могат директно да свържат изискванията за поръчка с фабриката, за да избегнат ниска ефективност на комуникацията и грешки при поръчката.
2. Проверка на клиента във фабриката за облекло на рецепцията?
Въз основа на трите ситуации от първия раздел не е трудно да се заключи, че различните реакции на компаниите за облекло при инспекция на фабрики ще бъдат свързани с началната точка на клиентите, които разглеждат фабриката, и вида на компанията.
(1) Заведете клиентите да видят процеса на обработка на продукта. Как се изпълнява производствената линия, как да се обърне внимание на детайлите във всяка стъпка, как да се гарантира качество, така че клиентите първо да имат ясна представа за качеството на вашите продукти.
Например, дрехата трябва да информира клиента как да персонализира плата, как да контролира мостра, как да гарантира, че качеството на дрехата не е дефектно по време на проверката за качество, как да гарантира, че дрехите са подредени спретнато в процеса на опаковане, как да гарантира, че опаковката може да гарантира, че продуктът няма да протече и т.н.
(2) Заведете клиента до склада, за да види мострата. Нека клиентът избере произволно мостра и ние ще я инспектираме. Ако клиентът желае да види каквато и да е инспекция, ще сътрудничим с него, за да проверим качеството на плата, така че клиентът да може интуитивно да види крайния резултат от инспекцията. Ако клиентът желае, може сам да я пробва.
(3) Заведете клиента да види действителната работа на проекта. Някои компании изпълняват част от системата в рамките на операцията и не могат да я изпълняват самостоятелно. В такъв случай можете да заведете клиентите да видят действителната работа на проекта, за да им покажете как тази част от системата играе роля в цялата система. Можете също така да подготвите видеоклипове, в които поне един човек трябва да преговаря на място, да е най-доброто от вас, експериментални видеоклипове, видеоклипове с пускане на работа, продуктови видеоклипове и др.
3. Инспекция на фабриката на клиента, компания за облекло (https://b21.goodao.net/) как да се подготвим?
(1) Предварително определете информацията за посещенията на клиентите, включително, но не само: име на фирмата, уебсайт, брой хора, длъжност, име, цел и план на посещението.
(2) Преди посещението на клиента, проверете фабриката и информирайте фабриката, че конфигурацията на персонала е наред. За големи компании, консултирайте се с фабриката, за да се подготвите за проверката. Включително стандарти за фабричен персонал, подобряване и актуализиране на табелите, хигиена във фабриката. Много е необходимо търговският представител на компанията за облекло да придружи отговорника на фабриката и да се запознае два пъти предварително с процеса на проверка на фабриката.
(3) Подгответе предварително местата, визитките, компютрите във фабриката и сложете кола, плодове, чай и други продукти в хладилника на заседателната зала на фабриката. Когато клиентите ви видят, че доброволно поемате инициативата да вземете плодове или чай, това естествено показва вашата идентичност и силата на компанията.
(4) Знайте предварително къде се намира фабричната тоалетна, за да избегнете евентуални въпроси от страна на временни клиенти.
(5) Предварително дайте отпечатаната визитна картичка на фабричния персонал, който съдейства за проверката на фабриката, и когато клиентът смени визитната картичка, информацията се обединява.
(6) Потвърдете предварително информацията за цената и избягвайте фабриката да показва трудно изражение или да ви гледа, както и други неудобни ситуации, когато клиентът прави оферта.
(7) Шофьорът, който ще вземе клиента, трябва да е запознат с пътя в близост до фабриката, за да избегне заобикаляне на клиента пред портата на фабриката, нашата компания ще приветства клиента с посещение в залата и други приветствени речи, което ще накара клиента да се почувства ценен и да разбере дълбоко нашитефабрична сила.
Време на публикуване: 18 април 2024 г.
