Когато става въпрос за най-популярните и модерни марки в света тази година, Skims определено е в списъка.
Това е марката на "топ онлайн знаменитостите" на Ким Кардашиян, оттогава тя и Fendi, Swarovski правят съвместен голям взрив, а сътрудничеството с НБА нахлу в спортния кръг. Нещо повече, като марка, основана през 2019 г., Skims достигна оценка от 4 милиарда долара, повече от модната марка Tom Ford и марката за открито Patagonia, а дори списание Time я оцени като „една от най-влиятелните компании“.
Сега Skims тихо каца и в местните социални медии. В същото време той също се превърна в търсена стока за закупуване в чужбина и дори привлече някои магазини на фабрики за облекло, за да пуснат „плосък заместващ модел“. Тази топлина не може да помогне, но накара хората да се чудят дали тласкащата ръка умишлено или наистина донесе "удар за намаляване на размерността"?
Твърди се, че независимо дали са местни или задгранични, мрежовите червени марки никога не са рядкост, но повечето от тях са краткотрайни. Защо Skims беше толкова успешен и толкова популярен както сред обществеността, така и сред капиталовите пазари? Когато етикетът на интернет знаменитост бъде премахнат, каква е причината за успеха на Skims?
Интернет артикулите на знаменитостите отдавна са многобройни, но една пола може да бъде наречена „Божия рокля“ и да се появи в големите местни и чуждестранни социални медии, което очевидно не е толкова просто.
Марката за бодита Skims на американската риалити звезда Ким Кардашиян стартира през септември 2019 г., а марката, която е създадена повече от три години, постигна 400 милиона долара продажби през 2022 г. Миналата година инвеститорите оцениха марката на 3,2 милиарда долара.
Ким Кардашиян в средата носи SKIMS. На Олимпийските игри в Токио и Зимните олимпийски игри в Пекин, младият SKIMS беше избран за определена марка бельо на националния отбор на Съединените щати, което предизвика гореща дискусия по това време;
През 2021 г. отдавна подгряваната кобрандирана серия капсули „Fendi x Skims“ официално пусна пълен LOOK и започна да се продава. Може да се каже, че това е първокласната луксозна марка Fendi досега, най-новаторският опит за съвместно брандиране. Сътрудничеството на Fendi със SKIMS отвори нов маркетингов пробив и SKIMS също официално се появи в кръга на луксозната мода и стойността на марката му е очевидна.
През ноември същата година Кардашиян обяви, че SKIMS скоро ще навлезе на азиатския пазар, като започне от Китай и отвори физически магазини в Шанхай и Хонконг.
През 2022 г. SKIMS беше включена в списъка „100-те най-влиятелни компании през 2022 г.“, публикуван от списание Time, заедно с лидери в индустрията като Apple, Amazon и Balenciaga.
SKIMS планира да отвори първия си водещ магазин в Лос Анджелис през първата половина на 2024 г., последван от втори водещ магазин в Ню Йорк. Според Йенс Греде, съосновател и главен изпълнителен директор на SKIMS, "Точно като Apple и Nike, в бъдеще ще има магазин на Skims навсякъде по света."
Няма нищо ново под слънцето, интернет знаменитости стартират свои собствени продукти и не е необичайно социалните медии да създадат популярна марка. Никакъв маркетинг обаче, дори стотици милиони последователи в социалните медии, не може да създаде марка за милиарди долари за по-малко от пет години.
Успехът на SKIMS е невъзможно да се предвиди, но има признаци. От марката на интернет знаменитостите до „глобалните топ 100 марки“, днес анализираме как вървят продуктите на SKIMS и маркетинговият път!
1. Търсенето на пазара на бельо и оформящо облекло остава силно
Растежът на глобалната верига за оформяне и бельо остава силен, а глобалното потребителско търсене остава силно.
Според проучването на Allied Market, глобалният пазар на бельо се очаква да достигне 325,36 милиарда долара продажби до 2025 г., а местните марки, усещайки пазарна възможност, последователно започнаха да разгръщат задграничен бизнес.
След като редица местни продукти, като вътрешни и външни и бананови вътрешни, са нараснали до определен обем, те също са започнали да изследват задграничните пазари и да търсят нови пазарни увеличения.
От гледна точка на потребителите, повечето от печата и дизайна на традиционната индустрия за бельо се основават на тялото на стандартния модел, но не всички жени имат перфектното тяло на ангелите на Victoria's Secret; Преминаването от удовлетворяване на другите към удовлетворяване на себе си доведе до нови изисквания към пазара на бельо.
2.Каква е магията на SKIMS в aрокля?
Първоначалното вдъхновение на марката за SKIMS идва от собствените трудности на Ким при намирането на подходящи продукти за дизайн и шиене, така че тя сама проектира и произвежда желаното оформящо облекло от различни аспекти като избор на плат, рязане и шевове и боядисване.
(1) И така, какво е толкова специалното на SKIMS?
01 Включваща гама от цветове и размери
Концепцията на марката SKIMS е „Решения за всяко тяло“ Точно както Fenty Beauty стартира SKIMS, фон дьо тен в 40 нюанса, той се фокусира върху всеобхватността от самото начало.
Много от основните продукти за оформяне на SKIMS се предлагат в девет различни нюанса на нюд, покриващи множество размери от xxs до 4x, за да отговорят на нуждите на потребителите с различни тонове и форми на кожата.
02 Фокус върху комфорта
SKIMS е изработен от мека коприна и еластична кадифена материя, която може да се носи както у дома, така и ежедневно. Може да се каже, че усещането за мода и приятното за кожата изживяване са съчетани. По време на пандемията продажбите на SKIMS рязко скочиха заради комбинацията от комфорт и шик.
Собствената естетика на Ким е перфектно отразена в продуктите на SKIMS, със съчетаване на земни цветове и отчетливи кройки, всички показващи минималистичната естетика, която марката цени.
03 Размийте дефиницията на облеклото и границите на повода
SKIMS е специализирана в граничната интеграция на бельо, оформящо облекло и домашно облекло, съчетавайки високотехнологичен дизайн с дълготраен комфорт.
В миналото оформящото облекло беше по-скоро като сдържано и противоречиво облекло за носене, но SKIMS превърна оформящото облекло в домашно облекло, което може да се носи у дома, давайки на потребителите по-удобно, по-разнообразно и по-безопасно решение, което беше признато от многожени.
Трябва да се отбележи, че богатата продуктова линия на SKIMS е и нейното уникално предимство. В момента продуктите на SKIMS обхващат бельо, комбинезони, оформящи дрехи, пижами, връхни дрехи, панталони,рокли, трикотаж и други категории, а миналата година влезе и в пистата за бански костюми, лансирана от бързосъхнещите тъкани и рециклируеми материали, изработени от бикини в пълен размер и други продукти, така че SKIMS има богат избор и по-разчупени.
3.Как да направим бранд маркетинг за Kardashian, който е най-добрият в маркетинга?
В сравнение с традиционните марки за бельо като Victoria's Secret, които се борят с позиционирането на марката, SKIMS поддържа силна инерция от стартирането си и поддържа тясна връзка с новото поколение потребители. С 360 милиона последователи в Instagram, основателят Ким не само естествено носи голяма експозиция на марката, но също така използва влиянието си, за да стимулира поредица от мощни маркетингови събития.
Това, където Ким Кардашиян превъзхожда в маркетинга, е, че тя не харчи пари за традиционна реклама, а вместо това се обръща към своите лоялни последователи в социалните медии. Младите хора имат света, които могат да създават топлина сред младите потребители, които могат да овладеят правото да говорят на пазара.
Макар че може да очаквате мъжете на средна възраст да са основните й фенове, милионите фенове на Ким Кардашиян всъщност са жени на възраст между 15 и 55 години. Жената обича да наблюдава начина си на живот, как харчи пари, къде отива на почивка, какво тя носи. Много от тези фенове са последователи на нейното собствено облекло и стил, а също така са начални потребители на SKIMS.
Към днешна дата SKIMS има повече от 6,7 милиона последователи в социалната си мрежа, което включва 5,1 милиона последователи в Instagram, 118 000 последователи в Twitter, 391 000 последователи във Facebook, 19 500 абонати в Pinterest, 35 900 абонати в YouTube и 1,1 милиона последователи в TikTok.
01 Сътрудничете си с известни личности, за да завземете високото място в социалните медии
Една от най-силните страни на марката SKIMS е самият Ким.
Въз основа на нейното влияние една стартираща марка може да получи много маркетингови възможности за сътрудничество със звезди в ранен етап; SKIMS е работил със знаменитости като Снуп Дог, Розалия, Челси Хендлър, Брук Шийлдс, Джулиет Луис, Беки Джи, Каси и Индия Мур. Повече са поканили редица супермодели на Victoria's Secret, певци да снимат рекламни блокбъстъри, предизвиквайки безпокойство.
Например, наскоро SKIMS покани Рей, популярното момиче от icespice icespice и други певци и звезди да заснемат новата поредица от реклами на марката.
SKIMS също използва силата на знаменитостите в маркетинга на събития. Лимитираните серии на марката за Деня на влюбените тази година поканиха Симона Табаско и Беатрис Гранно от популярния американски телевизионен сериал „Курортът с белия лотос“ да заснемат тази група от „блокбъстъри за Деня на влюбените“ за SKIMS и горещината е разбрана от SKIMS.
В допълнение, самата Ким е душата на SKIMS, не само основателят, но и най-убедителният говорител на марката.
Тя публикува често в социалните медии, представяйки продуктите си и добавяйки автентичност и отчетност към марката, подобно на участието на Риана във Fenty. Семейство Кардашиян и неговите звездни приятели също често носят SKIMS на улични снимки, като на практика разширяват влиянието на марката чрез кръга.
(Риана) Като Фенти. Семейство Кардашиян и неговите звездни приятели също често носят SKIMS на улични снимки, като на практика разширяват влиянието на марката чрез кръга.
02 СградаОБЕМАкато социална валута
SKIMS привлича вниманието на безброй жени. Понастоящем видеоклипове като „оценка на SKIMS“ са изключително богати в Youtube и Tik-Tok, а SKIMS се превърна в „парола за трафик“ в чуждестранни блогъри, социални мрежи и видео платформи.
Преди две години видеото за формата на тялото на SKIMS достигна 10 милиона посещения. Наскоро някои нови серии на SKIMS от видеоклипове за монтаж и оценка също спечелиха милиони гледания за два месеца. Най-популярната общностна платформа за споделяне на трева в Китай, малка Червена книга, просто потърсете „SKIMS“, има десетки хиляди реални оценки за споделяне.
Когато SKIMS се превърна в неустоима тенденция, неизбежно е младите момичета в социалните мрежи да бъдат засмукани от този моден водовъртеж, а в преобладаващите ревюта Amway и Grass, търсенията и поръчките на SKIMS са постигнали значителен ръст.
03 Weave мрежата на влияние на Tik Toker
Един от инструментите за маркетинг в социалните медии на SKIMS са влиятелните лица, с истинска армия от създатели на съдържание в социалните медии.
В оформлението на TikTok всеки TikTok в канала SKIMS ще има KOL, заснемащ видеоклип, представящ най-новата версия на продукта, показващ как да стилизирате продукта, говорейки за любимите си SKIMS или канейки фенове да участват в GRWM (вид видеосъдържание, подобно към видеоклипове за пране).
Това съдържание се показва под етикета @skims, което показва, че видеото е изпратено до марката за публикуване, след което маркира създателя, което позволява взаимодействие с влогъра в тази форма.
04 Тематичен маркетинг
SKIMS естествено също играят маркетинг с етикети, TikTok има не само най-популярните #SKIMS, но и по-специфично за продукта съдържание като #SKIMStryon, #SKIMSswim и #SKIMShaul, както и #SKIMSdress.
Пускайки хаштаг в социалните медии, можете лесно да оползотворите поток от последващ трафик, тъй като потребителите, които следват темата, могат лесно да намерят цялото съдържание, което използва хаштага. Повтарянето на конкретен хаштаг също е по-вирусно, в крайна сметка потребителите на платформи като tik tok, instgram и YouTube ще имитират най-популярните хаштагове.
Собственият опит на Ким Кардашиян е много драматичен, но никой не може да отрече таланта й за маркетинг. SKIMS принадлежи към марка, която е родена в Рим, защото е подкрепена от Ким, глобален лидер; Следователно, същият тип марка морско бельо няма да може да навлезе в чужбина, като напълно копира маркетинговата стратегия на SKIMS, но няма недостиг на маркетингови идеи, които могат да се използват за справка.
4. Няколко вдъхновения на марката DTC
Въпреки че повечето марки не стоят зад такива добре известни и влиятелни основатели като Кардашиян, маркетинговите идеи на SKIMS си заслужават анализа на марките за бельо в морето:
(1) Концепцията на марката трябва да обхване разнообразния и персонализиран естетически вкус и ценности на ерата Z:
В миналото „нестандартните“ потребители бяха слонът в стаята, рядко виждани или умишлено игнорирани от марките. Сега социалната концепция за освобождаване на жените и естетическата концепция за приобщаване се поддържат от физически марки на търговския пазар. Марките за оформящо/бельо, представени от SKIMS и Savage x Fenty, обхващат напълно потребители с различни форми и пол, които са игнорирани от масовите марки за бельо. Със силата на марковите продукти да разбият миналото за идеалното дяволско тяло, масовия естетически разказ. В съчетание с влиянието на червената мрежа от най-висок поток, зрял йерархичен маркетинг, SKIMS империя от това.
(2) Използвайте влияние с помощта на други:
Марките с достатъчно бюджети могат да изберат да си сътрудничат с Kols от различен мащаб, да приемат йерархична маркетингова матрица на червено лице, от главната звезда, KOL до TikTok и други платформи, да избират хора, които отговарят на позиционирането на марката, да осъществяват разнообразно сътрудничество и бързо да формират потенциална енергия на марката.
Ако няма поддръжка на звезден поток, е по-необходимо да се използва съответното KOL влияние. SocialBook разполага с над 16 милиона ресурси за знаменитости от Северна Америка, Европа, Южна Америка, Югоизточна Азия, Австралия и Нова Зеландия, Близкия изток и други осем региона в света, включващи технологии, електронна търговия, игри, финанси, красота, мода, дом, социални мрежи, храна, туризъм и много други индустрии, за да предоставите на вашата марка професионални маркетингови услуги в чужбина.
Време на публикуване: 10 септември 2024 г
